Quando parliamo di business, è normale riflettere sulle capacità di adattamento delle imprese alle varie condizioni e situazioni alle quali sono sottoposte. Tutto questo è sempre stato gestito e vissuto in maniera generica e poco strutturata. In questo momento storico, abbiamo invece preso coscienza del fatto che è sempre più necessario un processo formale che passa attraverso un esame continuativo dello stato degli attuali modelli di business ed identifichi modalità per renderli sempre più resilienti.

Manager e direttori erano soliti vedere l’innovazione del modello di business come un modo per adattarsi ai segnali del mercato o alla concorrenza. Ora questa analisi è diventata un vero e proprio stress test per verificare lo stato di salute dell’impresa. La questione non è più legata a quello che i business leader potrebbero e dovrebbero fare, ma di ciò che devono (necessariamente) cambiare.

Esplorare nuovi modelli di business è una delle principali necessità che sono emerse durante e dopo la crisi.

 

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Testare la resilienza del modello aziendale

Per prima cosa, andrebbe esaminato il modello di business attraverso la lente della resilienza. Verificare quali sono gli scenari nei quali il mio Business Model è in grado di resistere, e quali impatti più o meno dirompenti è in grado di assorbire. Quali le aree che sembrano vulnerabili al cambiamento e quali sono invece mature per un processo di innovazione.

Nel modello rappresentato in figura, le quattro componenti principali – cliente, proposta di valore, capacità e strategia finanziaria – mettono in evidenza 10 potenziali opportunità ed ambiti di innovazione.

Oltre che l’analisi del modello, è bene utilizzare anche un’analisi Swot o una sessione di braistorming che includa partecipanti tra loro differenti, in modo da far convergere idee e riflessioni le più diverse tra loro, senza in alcun modo trascurare la conoscenza del cliente finale.

Come lavorare per implementare il modello di business?

Una via per ripensare un modello di business è il design thinking – una metodologia originariamente usata per…

 

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